深度解密|蓝光•长岛国际社区开盘即售罄背后的秘密 ——（“蓝光速度”惊动全城，品牌力功不可没）

 017年，成都楼市的“主角”依然由新兴的城南与老牌的城西包揽，就在6月在西三环诞生了一枚新的“神盘”——蓝光•长岛国际社区，这个自亮相开始就备受关注的项目于8月12日这天迎来了首开，据悉其此次采用网络开盘的形式，但任有众多担心秒不到房的客户在售楼部聚集；长岛渔家乐网络选房系统开启后，首批次861套房源顷刻间全

017年，成都楼市的“主角”依然由新兴的城南与老牌的城西包揽，就在6月在西三环诞生了一枚新的“神盘”——蓝光•长岛国际社区，这个自亮相开始就备受关注的项目于8月12日这天迎来了首开，据悉其此次采用网络开盘的形式，但任有众多担心秒不到房的客户在售楼部聚集；网络选房系统开启后，首批次861套房源顷刻间全部售罄，再一次见证“蓝光速度”。而在现场可谓是几家欢喜几家愁，选到心仪房源的客户难掩激动之情，而尚未抢到房源的客户在开盘结束后也久久不肯离去。

此次首开即爆的“现象级”热销于表面看是此项目占据了西三环重要板块，同时坐拥江安河与永康森林公园等得天独厚的城市生态资源，长岛旅游而其自身打造的精英生活配套也带给购房者足够的吸引力，但笔者认为就这些原因远不足以造成此次开盘即爆的现象，如果从更深层次的角度挖掘探索，那长岛国际社区的热卖不过是成都蓝光地产成功转型后的连锁反应而已。

漫漫战略转型之路，是市场所需还是主动应战？

近日，一份2017年成都销售五强的排行榜引起了成都人的广泛关注，保利、万科、龙湖、蓝光、恒大蝉联了成都楼市的销售五强，蓝光作为入榜的唯一成都本土开发商，产品的高溢价率尤其亮眼，居五强之首。作为成都半年楼市的双赢者，其成功的背后和战略转型之路的成功开辟不无关联，但对于蓝光而言，这条极具挑战的转型之路并非现在看上去那么顺坦，对于老牌本土企业而言，任何战略转型都是极具风险的。

事实上，随着近年来政策层面的调整，如限购松动、二套房首付比例下调、信贷优惠力度加大、二胎生育松绑等，此前压抑的改善型需求正在被大量释放。越来越多的房企，都在提高项目中改善型产品的比重。成都蓝光地产，是其中比较特殊的案例。早在2012年打造公馆系的1881项目时就曾经尝试过向豪宅产品线转型。但那时候改善型客群的不成熟，市场周期的客观因素等种种原因，导致了当时转型并未完全获得市场认可。冷静思考之后，蓝光在全国采用了“差异化竞争”的思路。在雍锦系、公园系两大改善产品系的带领下已实现向纯改善市场的全面进军，在成都市场奠定了高端标杆地位。于蓝光而言转型改善是历史的必然，是企业的选择，是摆在蓝光面前的十字路口，主动迎变、应变，是国民经济新常态下的主基调。

互联网大时代下，看蓝光如何撩到消费者

在互联网基因、大数据方法已经不断深入渗透到各个传统行业的时候，长岛旅游攻略看似八竿子打不着边的地产行业也纷纷玩儿起了互联网思维，但能令大家记住的成功案例实在少之又少。回顾上半年成都房地产市场，抢眼的销售数据确实很多，但在营销层面做得出彩的房企着实不多，蓝光可以算得上是一个。在上半年，蓝光策划了大小数场营销动作，其中几场重要活动在业内乃至社会层面都掀起一波高关注度，其凭借敏锐的洞悉能力，将互联网思维渗透进每一场活动之中，收获跨界、创意、走心等业界认可。

1、创意视频，制造病毒式传播

这其中最值得一提也最具代表性的项目非2017蓝光封面作品——长岛国际社区莫属。从亮相之初到如今热闹开盘，长岛国际社区的动作并非一味在常规渠道上“求关注”，难得的是老牌本土房企在新兴事物上的接受能力，虚心向互联网新贵取经，当然资金支持也是不在话下的。除了年初蓝光以百万浏览《丞相醒了》系列横扫朋友圈，配合长岛国际社区亮相的《成都湖了》视频上线三天内便形成病毒式传播，蓝光以最新颖的说唱方式以及最具成都色彩的文化统统融入视频之中，在宣扬成都人文精神的同时道出项目特色，在互联网各种花样层出不穷的今天也许视频的形式不值一提，但真正把这件事玩得漂亮的，蓝光算是一个。

2、跨界合作，渗透多个领域

如果说《成都湖了》只是蓝光在长岛国际社区在互联网营销上的一次试水，随后6月初的一次项目发布会则真正让整个行业看到了蓝光的雄心和野心。携手SpaceClub举行跨界发布会，把一本正经的发布会现场变成狂欢的乐土，对于见惯大场面的业内同行们仍是个不小的冲击，但这其实恰恰是对更开放、更包容、更新潮的城市魅力的深入理解。其敢于尝试、精于思考的企业理念，不止为蓝光迎来了成功的企业转型，也让其下的项目迅速体会到品牌力所带来的即时红利，我们也有理由相信，尝到甜头的蓝光还会带来更多惊喜。

去年蓝光就以 “雍锦系”给了业界以及全成都一个重磅惊喜，山东长岛旅游仅半年多时间，又以长岛国际社区让我们眼前一亮，从中透露出的是成都蓝光地产更多的可能性。长岛国际社区的热卖背后，除了过硬的产品，更为重要的是蓝光长远的、超前的营销思维，而成功的转型也成了该项目成为“神盘”的坚固基石。值得注意的是，随着蓝光圈粉能力飞跃式的提高，成都这座城市的魅力指数势必也将有所收益。至于蓝光这个万事俱备的实力屋企，在未来能否创造更多的奇迹，在大市场的考验下自然会给出答案。